Et preguntes com augmentar la rendibilitat financera de la teva empresa?
Quan tens un negoci has de travessar diferents etapes que van des de la consolidació fins al creixement i l’expansió. No obstant això, fer-ho i mantenir-lo rendible és una meta que mai no es perd de vista, ja que és la base a partir de la qual s’aconsegueix tota la resta. Al cap i a la fi, una empresa amb números vermells no es podrà sostenir per massa temps i encara menys créixer.
Com millorar la rendibilitat d’un negoci de manera efectiva
1. Identificar
El primer pas és tenir molt clar on va cada euro. Per això has de definir totes les despeses amb el màxim detall, des de la matèria primera fins a sous, serveis, llicències, enviaments i qualsevol altre element que suposi una sortida de diners, ja sigui fix o variable. Aquest serà el teu punt de partida.
2. Retallar
Després de tenir una estructura de despeses definida, és moment d’avaluar on pots fer retallades o estalviar. Aquí t’has de prendre el teu temps, ja que cal estudiar el context que envolta cadascun dels desemborsaments. Per exemple, en el cas de les assegurances d’automòbils, de responsabilitat civil, etc. la teva tasca serà fer una ullada a les opcions disponibles al mercat i comparar-les amb la teva. Si aconsegueixes una oferta més adequada a les teves necessitats i per un preu més baix, pot ser moment de canviar.
No consideris cap despesa com a inalterable, perquè fins i tot el lloguer del local, les dietes o el pressupost per a esdeveniments es poden reduir amb teletreball, reunions virtuals i actes digitals, respectivament.
Les despeses de personal s’han de mirar amb el màxim detall. Estudiar quines són les persones que realment aporten valor a l’empresa és un factor clau. És un procés complex i en què intervenen factors com les emocions, que són difícils de tractar, però sovint és imprescindible per al conjunt de l’empresa, prescindir de les persones que aporten poc valor al conjunt i empoderar la resta.
3. Optimizar
És moment de centrar la mirada sobre els processos per assegurar-te d’estar fent-ho tot de la manera més eficient possible. Determineu quines són les accions imprescindibles i quines feu per costum, o perquè van funcionar en el passat, però han deixat d’aportar valor. Sovint fem accions, reunions, informes i treballs que són poc útils o aporten poca informació i cap canvi significatiu.
4. Enfocar
Coneixes la regla del 80/20? Ha arribat l’hora d’aplicar-la. Identifica quins són aquells productes o serveis i fins i tot clients que et generen millors resultats o tenen més marge de guany i canalitza la major part dels teus esforços. Per contra, has de reduir o fins i tot eliminar aquestes ofertes que no són tan beneficioses aporten menys a la teva rendibilitat. Sovint ens podem enfocar en ofertes o en clients amb un marge insuficient. Hem de saber on obtenim rendibilitat i posar-hi el nostre enfocament.
5. Incrementar
En qualsevol estratègia per millorar la rendibilitat, cal plantejar-se la idea d’augmentar els marges. Per incrementar-los no sempre cal pujar els preus. Cal ser més eficient, amb uns costos tan ajustats com sigui possible. No obstant, això no és una cosa que hagis de prendre a la lleugera. Abans de fer-ho avalua molt bé el mercat i assegura’t de mantenir-te en un rang competitiu i que vagi d’acord amb el perfil del teu públic. De la mateixa manera, un augment sobtat i sense justificació tendeix a causar rebuig, així que planteja’l de la mà d’algun canvi que suposi un increment del valor de la teva oferta.
6. Replantejar
Moltes vegades la baixa rendibilitat -i fins i tot la manca d’ella- no és deguda a un assumpte transitori, sinó a una fallada fonamental en el pla de negocis. Estructura de costos inapropiada, mercat saturat, pèrdua de rellevància del teu producte o servei o mala distribució de les inversions, són només algunes de les raons que poden impedir obtenir beneficis. Per això, si els passos que t’he esmentat abans no semblen donar resultat, pot ser el moment de replantejar a fons la teva estratègia.
7. Revisar
Si vols que la teva empresa sigui més rendible cal que revisis constantment el teu quadre de comandament i el compliment dels teus objectius per assegurar-te que els resultats marxin d’acord amb allò esperat. En cas contrari, haureu de tornar a iniciar el procés per detectar noves àrees d’acció. Recorda que tant el mercat com els negocis estan en canvi constant i el que avui funciona, demà potser no et serveixi.
Com augmentar la rendibilitat d’un negoci: algunes recomanacions
Si busques com millorar la rendibilitat econòmica de la teva empresa, a més del full de ruta que hem vist, para atenció a aquests consells que sempre has de tenir presents. No només incidiran en el teu marge de beneficis, sinó també en la salut global del negoci.
● Inverteix en tecnologia: en un moment en què l’entorn digital ha esdevingut una extensió de les nostres vides, la tecnologia sempre serà la teva amiga. Cada cop que puguis integra-la en els teus processos i activitats diàries, per així automatitzar tasques i estalviar temps i diners.
● Prioritza l’atenció al client: avui dia les persones, més que no pas productes, busquen experiències. Per això assegura’t que els que et comprin tinguin la millor impressió de la teva empresa, ja que els negocis rendibles van de la mà de clients feliços.
● Forma’t i forma el teu equip: que no hi ha millor inversió que la feta en coneixement, i això afecta tant a tu com a les persones que treballen amb tu. La formació constant us ajudarà a prendre millors decisions, cosa que acabarà per influir de forma positiva en la teva rendibilitat.
● Reforça les teves estratègies de màrqueting: recorda que no importa com siguis de bo si ningú et coneix, així que revisa, ajusta i intensifica les teves accions de màrqueting cada cert temps. Deixar aquest aspecte de banda no només afectarà els teus números, sinó també el teu posicionament i la rellevància que tens per al públic.
● Pareu atenció a l’entorn: el context socioeconòmic actual es manté en constant canvi i no existeix una estratègia que sigui efectiva tot el temps. Per aquesta raó, t’has de mantenir alerta a les noves tendències i adaptar-t’hi per poder seguir flotant.
Com has vist, definir com augmentar la rendibilitat d’una empresa no és senzill, ni s’aconsegueix en un sol pas. Cal partir d’una revisió a fons per detectar aquelles àrees que es poden optimitzar, a més de mantenir accions que no només ajuden els beneficis, sinó el negoci en general.
Si et sents una mica perdut en el procés, contacta’m per programar una primera entrevista gratuïta, avaluar la teva situació i dissenyar junts un pla d’acció.
