Des de fa uns mesos, s’està parlant massa de les fallides d’empreses en no poder fer front al futur immediat per la infinitat de problemes i vicissituds que ens estan assetjant cada dia.
Tenim conflictes bèl·lics, manca de subministraments, alta inflació, falta de professionals qualificats, clima polític convuls, inflació. Què més ens cal per fer-nos tremolar de por o angoixar-nos en excés?
Es fa difícil llegir un diari, veure les notícies a TV, escoltar algunes tertúlies de la ràdio o fins i tot la veu d’alguns experts per fer-nos tremolar sobre la situació que ens ve a sobre. No és estrany que els processos de depressió psicològica estiguin creixent de manera alarmant.
Cal ser valent per emprendre en aquest país. És una professió de risc.
A banda dels inconvenients esmentats més amunt, i que són de rabiosa actualitat, cal afegir l’enorme burocràcia a què cal fer front per gestionar un negoci, si no vols ser sancionat, o simplement si vols treballar amb determinats clients que t’exigeixen alhora un munt de papers. Estem en un món digital, però en el fons, és cada cop més la quantitat de paperassa “electrònica” que ens exigeixen.
Si heu pogut superar tot això, encara us queda la gestió de l’empresa. Del seu dia a dia amb els problemes i les oportunitats que es van generant constantment i que cal saber afrontar.
Quins factors hi influeixen?
Hi ha una infinitat de factors que poden influir o determinar el col·lapse d’una societat. Al principi del text hem esmentat alguns factors externs que ens poden fer perillar el negoci. Estem veient que hi ha molts concessionaris d’automòbils que veuen reduïdes les vendes per la manca de subministrament de vehicles, provocat al seu torn per la manca de microxips, o de benzineres que han tancat en no poder finançar els 20 cèntims que els ha de pagar el Govern, per citar-ne un parell d’exemples.
Alhora, a part dels elements externs, hi ha els interns com a generadors d’inestabilitat. Hi ha molts que poden provocar grans turbulències i problemes. El fet de tenir una posició financera feble, uns marges de venda massa ajustats, tensions internes amb el personal, manca de lideratge i un llarg reguitzell de factors que no acabaríem d’enumerar poden fer caure també un negoci.
Davant d’aquest arsenal d’amenaces externes i flaqueses internes, el primer que hem de tenir clar per evitar la fallida de l’empresa, és conèixer la situació real del que està passant i saber-ne amb exactitud les causes. De la mateixa manera que quan tenim algun dolor o malaltia acudim al professional mèdic perquè ens faci les proves per determinar quin és el diagnòstic, i per tant, poder actuar ràpidament sobre allò que ens afecta. Exactament el mateix ha de passar en una empresa.
Abans del col·lapse, sempre afloren problemes financers; manca de tresoreria, impossibilitat de pagar als proveïdors, impostos, etc. A més, els bancs ens tanquen la porta de la liquiditat, cosa que complica encara més les coses.
Si ens trobem davant d’aquesta situació cal actuar amb celeritat, ja que el temps sol jugar en contra nostra. Sovint els empresaris pensen que els problemes s’aniran resolent, o que estan fent el que és correcte per revertir la situació. La realitat sol ser tossuda i el que cal emprendre són canvis de rumb sense demores.
Què hem de fer?
Hi ha tota una sèrie de factors que cal tenir en compte per poder evitar la fallida:
1. Per molt difícil que sembli, cal mantenir sempre tresoreria disponible, ja que en cas d’haver de sol·licitar, per exemple, un concurs de creditors, aquests tancaran ràpidament l’aixeta, per la qual cosa ens faran pagar per avançat. Si no hi ha diners per pagar, poca cosa es podrà fer. Per tant, és bàsic mantenir un saldo d’efectiu raonable per poder fer front a pagaments.
2. Cal aconseguir, abans que la situació sigui extrema, un nou finançament amb proveïdors i també amb entitats financeres. Si s’allarga el finançament, automàticament s’allargarà el temps per anar solucionant els problemes de base que té el negoci.
3. En el cas que la situació sigui complicada pel fet que les despeses són més grans que els ingressos, o que aquests últims no siguin suficients, haurem de:
- Analitzar els costos per veure per on es pot retallar. Sempre hi ha algun tipus de despesa que, degudament analitzada, es pot suavitzar o fins i tot eliminar.
- Incrementar les vendes. Caldrà redoblar lesforç comercial amb els clients actuals o amb nous. Pot ser que hi hagi un excés d’estoc de productes acabats o de mercaderies que es puguin vendre amb més facilitat. Els comercials hauran de treballar molt de valent.
- Intentar reduir el termini de cobrament de clients i augmentar el de pagament a proveïdors.
- Caldrà pujar els marges de venda. És complicat fer-ho, però actualment, amb l’enorme increment dels costos de les primeres matèries, subministraments de gas i electricitat, i despeses de personal és més fàcil que mai justificar un possible increment de preu. Provar-ho, ja veureu com moltes vegades ho aconseguireu. També cal ajustar els costos com hem dit anteriorment.
4. De vegades, la situació pot ser complexa en haver-se realitzat inversions importants que no es puguin amortitzar segons el que preveu. En aquest cas, caldrà aconseguir un refinançant a més llarg termini o incrementar marges per poder generar més tresoreria que permeti seguir amb els terminis establerts, encara que això últim sol ser més lent d’aconseguir.
L’important en aquests casos és actuar amb rapidesa, rigor i de manera planificada abans que la situació es vagi fent cada cop més complexa. És l´única manera de revertir-la.
A Vela Consultors, hem ajudat moltes empreses a sortir de contextos molt complicats. Tenim els coneixements i l’experiència per fer front a aquest tipus d’escenaris amb garanties d’èxit. Ja portem molts anys colze a colze amb empresaris que han passat dificultats, i que ara se senten alliberats i feliços amb els seus negocis.
Si t’hi sents identificat, posa’t en contacte amb nosaltres i farem una sessió de consultoria gratuïta.
