Una consultoria estratègica és un servei que ajuda a conèixer cadascun dels aspectes rellevants d’una empresa. Permet traçar un pla d’acció per resoldre problemes i millorar processos. També proporciona instruments per projectar i mirar el futur.
Imagino que ara t’estaràs preguntant: per què hauria de contractar una consultoria estratègica per al meu negoci? Per respondre a això primer cal plantejar-se: conec de debò la meva empresa?
Quina pregunta tan absurda! És clar que sí! Com no la coneixeré si l’he fundada jo i hi he treballat tota la vida! Els meus clients, després de tants anys de relació, han esdevingut els meus amics. Els productes i serveis que els venc, els he inventat jo mateix, amb les meves mans. Fins i tot, moltes de les màquines amb què els fabrico, les he creat jo amb la meva experiència i coneixement.
Això és el que contestarien la gran majoria d’empresaris de PIMES amb orgull i sinceritat perquè tot el que diuen és cert. Tot i això, si comences a mirar la situació amb lupa t’adonaràs que la cosa canvia una mica.
Coneixes a fons la teva empresa?
Molts emprenedors no coneixen aspectes centrals del negoci. La majoria de vegades no acaben de saber els seus costos ni els seus marges per tipologia de client ni per producte; quants diners guanyen o perden; si el personal va sobrecarregat de feina o tranquil; si poden créixer en vendes i de quina manera o com han de fer front al futur de la seva companyia.
Tampoc tenen clar si els convé fer una determinada inversió en maquinària més moderna, o en una nau més gran, o si el nou producte o servei que el mercat els demana serà o no rendible.
Tot això és normal. Ser un expert en la teva professió i en l’elaboració del teu producte o servei no implica conèixer a fons aspectes de gestió empresarial més amplis que permeten demanar la informació necessària i prendre les decisions adequades.
Per aquesta raó, a molts empresaris els falta un plus: aquest o aquests professionals que acabin de fer-li conèixer el seu negoci: l’ajuda professional d’una consultoria estratègica o d’un Interim Manager.
Per què pots necessitar una consultoria estratègica
És molt estressant tenir una pime i no estar segur que ho estàs fent bé. Ho he vist en molts clients amb qui he treballat. A què es deu això i per què passa?
De vegades, no es disposa d’una informació sistematitzada de l’estat de la situació; o potser tot al contrari: hi ha tant coneixement desordenat que no se sap per on començar (encara que aquestes són les menys freqüents).
No se sap si els preus són els adequats, si els marges són correctes, si la política d’inversions és l’oportuna, o si el personal està realment ben preparat i fa la feina de manera eficient i eficaç, si l’estratègia de futur és la millor i tantes altres qüestions.
He col·laborat amb moltes empreses, de diferents sectors, que guanyen o perden diners, i no saben on són. Els agradaria fer un pas endavant i posar fil a l’agulla per poder portar un millor control del seu negoci, però el mateix dia a dia, l’escassetat de temps, l’estrès, o la manca de capacitació o formació d’alguns empleats no els permet fer-ho.
Conec una empresa industrial amb més de 40 persones a la plantilla, que perdia diners. No ho sabien, però pel fet que la seva situació financera era cada vegada més complexa ens van trucar perquè els ajudéssim. Després d’un temps de treball vam detectar que els seus pressupostos de venda tenien un marge massa petit per absorbir les despeses generals, ja que no utilitzaven correctament el sistema de costos.
Quan calculaven el cost d’una determinada feina, imputaven per error, d’altres molt diferents dels reals, cosa que feia que els preus de venda que aplicaven fossin incorrectes i, per tant, els marges no eren els adequats.
Per aquesta raó, no els sortien els comptes ni sabien que passava fins que vam establir un sistema de càlcul de costos i de marges de venda prou vàlids com per poder capgirar-lo. Avui dia estan guanyant diners i han millorat la difícil situació financera que tenien.
Aquest, malauradament, no és un exemple aïllat. Passa en infinitat d’ocasions, on sovint l’empresari sap que té problemes, però no com aturar-los. El millor és que la solució la tens aquí davant.
5 preguntes per saber si coneixes la teva empresa
Et llanço 5 preguntes clau que ens ajudaran a determinar si de veritat tens una informació completa i transversal de la teva empresa:
● Coneixes de veritat el teu client ideal? I la teva competència?
● Saps quins són els teus costos i marges?
● Com funcionen els processos a nivell intern?
● Tens una projecció de creixement? Com veus el futur del teu negoci?
● Saps on invertir per millorar?
Si no podeu respondre una o més d’aquestes qüestions, una consultoria d’empresa us ajudarà a avaluar la vostra situació actual i a millorar l’estratègia interna i externa en el present i de cara al futur.
Tranquil·litat, coneixement i experiència
De la mateixa manera que es contracta una gestoria administrativa per portar les nòmines i els impostos, s’hauria de poder comptar amb un consultor que sigui capaç de detectar les mancances, els problemes, les disfuncions i que posi sobre la taula les possibles solucions.
No cal tenir aquesta persona dins de la pròpia empresa, de la mateixa manera que no es té un gestor administratiu en nòmina. Com que és externa, la consultoria d’estratègia i financera aporta una mirada objectiva de les circumstàncies i les eines d’anàlisi d’un expert en la matèria. Amb la figura del consultor o d’un Interim Manager podreu conèixer a fons l’estructura de la vostra organització.
Molts empresaris pensen que la consultoria estratègica té preus desorbitats. En alguns casos, sobretot quan parlem de les grans consultores és cert, però n’hi ha moltes altres, com la nostra, especialitzada en pimes, que us sorprendran, i que podran fer un acompanyament a la direcció general donant-li la tranquil·litat que necessita.
Després de veure tota aquesta informació, fes-te de nou la pregunta: conec a fons la meva empresa? Si la resposta és dubtosa o negativa, ja ho saps, només has de trucar a la porta de Vela Consultors i sol·licitar un diagnòstic gratuït. Amb anys d’experiència al sector, tenim les eines perquè tornis a tenir el timó a les teves mans.
